Comment concevoir un pitch efficace : Explications détaillées et exemple écrit en PDF à télécharger.

Un pitch est la bande-annonce de votre projet. C’est une présentation orale concise et captivante, destinée à susciter l'intérêt de votre audience.

L'objectif du pitch est de donner envie d'en savoir plus sur votre projet. Cela inclut non seulement ce que vous dites à l'oral, mais aussi ce que vous dégagez par le non-verbal (le ton de votre voix, votre gestuelle, etc.), et ce que vous démontrez dans votre présentation.

Évitez les pièges comptables et accélérez votre croissance grâce à l'expertise d'un spécialiste dédié aux startups.

Exemple de pitch écrit en PDF

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Avant de commencer, voici un exemple de pitch écrit en PDF que vous pouvez télécharger, lire attentivement avant de suivre le reste des explications.

Cet exemple concerne une startup qui conçoit une solution pour révolutionner le processus de levée de fonds, en mettant en relation de manière personnalisée les entrepreneurs et les investisseurs. Il reprend les éléments clés d'un pitch réussi, notamment l'identification d'un problème réel, la présentation d'une solution innovante et la démonstration de sa valeur ajoutée.

Téléchargez l’Exemple de pitch écrit PDF.

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Comment faire un pitch ?

Ce n'est pas sorcier de réaliser un pitch convaincant ; il suffit de suivre les recommandations des experts en la matière. Nous les avons rassemblées ci-dessous :

1. Identifiez le contexte et l’audience de votre pitch

Avant de commencer la réalisation de votre pitch il faut se positionner par rapport au contexte, à la phase de développement du projet, aux interlocuteurs et à l'objectif recherché. 

Concrètement, il est essentiel de prendre en considération le contexte du pitch, qu'il s'agisse d'un concours de pitch, d’une séance de réseautage, d'un programme d’accompagnement ou encore d’une levée de fonds, car chaque situation a ses propres attentes et exigences.

Ainsi, Il existe plusieurs types de pitch:

1. Elevator pitch (pitch d'ascenseur):

• Durée : 30 secondes à 1 minute
• Contexte : Brève rencontre, introduction rapide, concours de pitch, séance de réseautage…
• Objectif : Susciter l'intérêt et donner envie d'en savoir plus
• Caractéristiques : Court, concis, percutant, message clair et impactant

2. Pitch court :

• Durée : 2 à 5 minutes
• Contexte : Présentation à un public ciblé, réunion d'investisseurs
• Objectif : Présenter son projet de manière plus détaillée et convaincre l'auditoire
• Caractéristiques : Structuré, informatif, convaincant, met en avant les points forts du projet

3. Pitch intermédiaire :

• Durée : 5 à 10 minutes
• Contexte : Présentation plus formelle, concours de pitch, programme d'accompagnement
• Objectif : Démontrer la viabilité et le potentiel du projet
• Caractéristiques : Complet, détaillé, persuasif, inclut des données et des exemples concrets.

4. Pitch long :

• Durée : 10 à 20 minutes, voire plus
• Contexte : Présentation à des investisseurs potentiels, demande de financement importante
• Objectif : Présenter le projet en détail et convaincre l'auditoire d'investir
• Caractéristiques : Très détaillé, exhaustif, convaincant, inclut un business plan solide et des projections financières

2. Identifier les éléments clés que doit contenir votre pitch

Le pitch s'articule autour de trois éléments clés :

1. Ethos ( qui ): Il s'agit de la perception que vous donnez de vous même en tant qu'individu et en tant que porteur de projet.
2. Logos ( quoi ) : fait référence à la dimension logique et argumentative de votre message. Il s'agit de la capacité à structurer votre argumentaire de manière claire, concise et convaincante, en utilisant des faits, des chiffres et des exemples concrets pour appuyer vos propos.
3. Pathos (à qui) : Désigne l'art de susciter des émotions chez votre auditoire. Il s'agit d'un élément essentiel d'un pitch réussi car il permet de créer un lien émotionnel avec votre public et de le rendre plus réceptif à votre message.

Mais pas uniquement, il y’a d’autres éléments encore plus importants à introduire dans un pitch pour arriver au résultat souhaité: convaincre, ce sont:

4. Le comment: qui fait référence à la manière dont vous délivrez votre message, au-delà du contenu lui-même. Cela englobe votre posture, votre attitude et votre langage corporel.

5. Le support: qui signifie le visuel qui accompagne la présentation orale, il joue un rôle crucial dans l'efficacité du pitch. Ils permet de capter l'attention de l’auditoire, de clarifier le message et de le rendre plus mémorable.

3. Formulez votre pitch en intégrant la technique du storytelling

Les humains sont naturellement attirés par les histoires. 

Intégrer du storytelling dans un pitch est donc une tactique gagnante car cela transforme une présentation ordinaire en une expérience captivante et mémorable pour l'auditoire.

• Les histoires suscitent des émotions, créant ainsi un lien profond avec le public et rendant les concepts complexes plus accessibles grâce à des anecdotes et des exemples concrets. 
• Le storytelling augmente également la crédibilité et la persuasion en humanisant le présentateur, partageant des expériences personnelles et renforçant la confiance de l'audience. De plus, il stimule l'imagination et la réflexion, en invitant le public à voir les choses sous un angle nouveau et créatif. 
• L’histoire du pitch peut être inspirée d’une histoire vraie ou imaginaire, l’essentiel c’est qu’elle doit être crédible aux yeux de votre cible.

L’histoire du pitch doit:  

• Placer le persona au cœur de l’histoire pour aider le client à se reconnaître, à se sentir compris et concerné. 
• Définir clairement le problème et en exposer les impacts de manière concrète suscite l'empathie et met en lumière les difficultés du persona. 
• Présenter la solution comme le héro qui vient soulager ces souffrances, en décrivant ses bénéfices concrets, 
• Être raconté avec un ton empathique, en utilisant un langage simple et en montrant une compréhension authentique des besoins du client.

Remarque 1: Il est important de souligner clairement les avantages et les bénéfices directs de votre projet, et d'expliquer comment il résout le problème. 

Remarque 2: Il faut également dire clairement à votre public ce que vous attendez de lui : mentorat, investissement, partenariat, etc.

4. Mettez en scène votre pitch

Un pitch, ça ne se lit pas, ça se joue comme une pièce théâtrale !

Il s'agit d'une performance captivante qui doit captiver l'attention de votre public et le transporter dans votre vision. 

Devenez l'acteur principal en incarnant votre rôle avec conviction, en utilisant votre posture, vos expressions faciales et votre langage corporel pour transmettre votre passion. 

Maîtrisez votre public en établissant un contact visuel, et en adaptant votre rythme et votre ton à leurs réactions, pour les captiver et les inspirer.

Variez votre rythme et votre ton : Alternez entre des moments forts et des passages plus calmes pour maintenir l'intérêt de votre public et créer un effet de surprise.

5. Répétez

Répéter votre pitch est essentiel pour en assurer la réussite. Un pitch bien rôdé vous permettra de le délivrer avec confiance, fluidité et impact, augmentant ainsi vos chances de captiver votre public et d'atteindre vos objectifs. 

La répétition améliore la maîtrise et la fluidité, renforce la confiance en soi, et aide à identifier et corriger les faiblesses. Elle permet également d'adapter le pitch à différents publics. 

Pour répéter efficacement, pratiquez devant un miroir ou enregistrez-vous, répétez devant un public test, chronométrez votre pitch, variez votre rythme et votre ton, et montrez votre passion et votre enthousiasme.

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