Les erreurs à éviter en levée de fonds

Lever des fonds est une décision stratégique qui doit être prise en fonction de la maturité de votre projet et de vos objectifs. Ce processus peut être long et complexe, mais il est essentiel pour accélérer votre croissance.

Dans cet article découvrez nos conseils pour éviter les erreurs les plus fréquentes en levée de fonds.

Erreur N°1: ne pas explorer d'autres sources de financement avant de se lancer dans une levée de fonds

Avant de lever des fonds, il est crucial d'explorer d'autres options de financement, telles que le bootstrapping, les subventions, les prêts bancaires ou le crowdfunding. De nombreuses aides et subventions sont disponibles pour les startups en France, et il est essentiel de bien se renseigner pour en profiter.

Ces subventions sont souvent destinées aux startups en phase d'amorçage, lorsqu'il est difficile d'obtenir des financements privés. Elles permettent de financer des projets innovants et risqués qui pourraient ne pas intéresser les investisseurs traditionnels. L'avantage des subventions est qu'elles ne diluent pas le capital : vous conservez le contrôle total de votre entreprise et de votre stratégie sans céder de parts ni partager les profits futurs avec des investisseurs.

Les prêts bancaires peuvent également constituer une bonne option comparée aux levées de fonds. En effet, avec un prêt bancaire, vous n'avez pas à céder des parts de propriété à des investisseurs, ce qui vous permet de conserver le contrôle total de votre startup, de ses actions et de ses profits futurs. Vous gardez ainsi la main sur la prise de décision et le développement de votre entreprise.

Dans ce guide, vous trouverez les astuces et les conseils dont vous avez besoin pour réussir votre levée de fonds.

Erreur N2: Lever des fond sans but précis

Avant de se lancer dans une levée de fonds, il est indispensable de définir un objectif clair, mesurable et réalisable qui guidera toutes les décisions stratégiques et motivera l'ensemble de l'équipe.

Effectuer une levée de fonds sans but clair et défini est une erreur fréquente qui peut avoir des conséquences désastreuses pour les startups. En effet, diluant le capital et augmentant la pression sur les épaules des fondateurs, une levée de fonds sans vision claire peut mener à une mauvaise gestion des fonds, des choix stratégiques précipités et à l'échec de la startup.

Il est vital pour une startup d’avoir un but précis parce que

1. Définir un objectif clair pour la levée de fonds oblige les fondateurs à affiner leur vision de la startup, sa stratégie de développement et ses objectifs à court et long terme. Cela permet de s'assurer que tous les acteurs sont alignés et que les fonds levés seront utilisés de manière efficiente et responsable.
2. Un objectif clair et convaincant permettra d'attirer des investisseurs qui partagent les valeurs de la startup et qui sont prêts à la soutenir sur le long terme.
3. Avoir un but précis sert de repère pour toutes les décisions stratégiques prises par la suite. Chaque action, chaque dépense doit être évaluée en fonction de sa contribution à l'atteinte de l'objectif fixé. Cela permet d'éviter les dérives et de maintenir l'entreprise sur la voie du succès.
4. Un objectif clair et communicable peut motiver et responsabiliser l'ensemble de l'équipe. En comprenant l'impact de leur travail sur la réalisation du but commun, les employés seront plus engagés et plus performants.

Erreur 3: Lever des fonds sans préparation

La levée de fond est un processus complexe qui nécessite une préparation rigoureuse et une compréhension approfondie de votre startup, de votre marché et de vos investisseurs potentiels. Lancer une levée de fonds sans préparation préalable peut tout simplement mener à des actions non fructueuses.  en effet une bonne préparation consiste à

• Avoir un business plan clair et concis capable de convaincre les bons investisseurs
• A avoir une idée claire sur les bons investisseurs qu’il faut cibler pour maximiser les chances d’avoir un retour positif.
• A Avoir un pitch et un pitch deck détaillé et convainquant.
• Avoir les bonnes réponses pour les questions des investisseurs et avoir les bons éléments de négociation des conditions de la levée de fonds.

Une bonne préparation nécessite aussi de s'appuyer sur le savoir-faire de professionnels qualifiés.

Notre cabinet d'expertise comptable, spécialisé dans l'accompagnement des startups, vous offre une expertise financière sur-mesure. Nous analyserons en profondeur votre situation financière, optimiserons votre fiscalité et vous fournirons des projections fiables pour convaincre les investisseurs. Vous pouvez nous contacter.

Erreur N° 4: Frapper les mauvaises portes d’investisseurs

Au-delà du financement, rechercher des investisseurs pour votre startup implique de trouver des partenaires stratégiques qui contribueront activement à la croissance et au succès de votre projet.
Un ciblage défaillant peut avoir des conséquences néfastes, retardant l'obtention de financement ou conduisant à des partenariats inefficaces, voire nuisibles.

Un ciblage précis des investisseurs est donc crucial pour le succès de l’opération de levée de fonds et pour le succès de votre startup.

En effet il faut bien choisir ses investisseurs parce que:

• Des investisseurs expérimentés dans le même domaine d’activité de la startup peuvent apporter des conseils précieux, des contacts et des ressources qui vous aideront à développer votre startup.
• Un alignement des valeurs et des ambitions est essentiel pour une collaboration fructueuse, Il est donc important de trouver des investisseurs qui partagent votre vision et vos objectifs pour l'avenir de l'entreprise
• Un bon investisseur peut vous ouvrir son réseau de professionnels et vous mettre en contact avec des partenaires potentiels, des clients ou des mentors.
• Le soutien et l'encouragement d'investisseurs qui croient en votre projet peuvent être une source de motivation inestimable, surtout dans les moments difficiles.

Pour choisir la bonne catégorie d’investisseurs il faut prendre le temps de bien connaître les investisseurs potentiels est essentiel avant de les approcher. il faut: 

• Privilégier les investisseurs ayant une expérience approfondie dans le secteur d'activité de la startup, Ils comprennent mieux vos défis et opportunités et peuvent vous apporter des conseils plus pertinents.
• Se renseigner sur les types d'entreprises et les stades de développement que vos investisseurs potentiels privilégient. Assurez-vous que leur style d'investissement correspondent à vos besoins et objectifs.
  Par exemple, certains investisseurs privilégient les investissements à court terme avec des rendements élevés, tandis que d'autres recherchent des investissements à long terme avec un potentiel de croissance durable.
• Comprendre les motivations et les valeurs des investisseurs potentiels, sont-ils axés sur la croissance à court terme ou la création de valeur durable ? Leur philosophie d'investissement est-elle compatible avec la vôtre ? 
• Évaluer leur réseau de contacts et les opportunités qu'ils peuvent vous apporter. Leur réseau peut-il vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux ?

Erreur N° 5: sous-estimer l’effort requis pour trouver des investisseurs.

Sous-estimer l'effort requis pour trouver des investisseurs est une erreur courante mais critique pour les entrepreneurs. Le processus de recherche de fonds est long et complexe, nécessitant beaucoup de patience et de persévérance. 

Trouver des investisseurs dès le premier pitch est rare, et des refus répétés sont souvent inévitables avant de recevoir un "oui". Sans préparation à cette réalité, l’entrepreneur risque de se décourager rapidement et d'abandonner. 

De plus, sous-estimer cet effort peut retarder le moment où l'entrepreneur commence la recherche de financement, entraînant des problèmes de trésorerie, ralentissant la croissance de l'entreprise et mettant en péril sa survie.

Erreur N°6: Croire qu’il faut lever des fonds pour pouvoir vendre son produit / service

De nombreux entrepreneurs pensent qu'ils doivent lever des fonds avant de pouvoir commercialiser leur produit ou service, mais cette croyance peut freiner leur progression.

En réalité, il est souvent possible de lancer et vendre un produit ou service avec des ressources limitées. Les entrepreneurs peuvent se concentrer sur la validation de leur marché avec un produit minimum viable (MVP), utiliser des méthodes de bootstrapping, et réinvestir les premiers revenus pour financer la croissance. 

En plus, en générant des ventes et en acquérant des clients, vous démontrez la valeur de votre offre et sa capacité à répondre à un besoin réel du marché. Cela vous donne des arguments concrets et des données tangibles à présenter aux investisseurs, augmentant ainsi vos chances de les convaincre.

Erreur N° 7: Ne pas présenter de perspective de sortie : 

Lors d'une levée de fonds, présenter une perspective de sortie claire et crédible est crucial pour rassurer les investisseurs et les inciter à s'engager à vos côtés. 

Cela permet de:

• Montrer aux investisseurs que vous avez une vision claire de l'avenir de votre entreprise et que vous avez réfléchi à sa croissance et à sa pérennité.
• Rassurer les investisseurs qui, en sachant comment ils pourront revendre leurs parts, ils se sentiront plus à l'aise pour prendre des risques et investir dans votre startup.
• Vous donner un plus grand pouvoir de négociation lors des discussions avec les investisseurs.

En conclusion:

Bien préparer sa levée de fonds est crucial pour maximiser ses chances de succès. Cela implique une planification rigoureuse, un dossier solide et une stratégie de communication efficace.

N'oubliez pas que lever des fonds est un marathon, pas un sprint. Soyez patients, persévérants et adaptables pour atteindre vos objectifs.

‍